Beka Finance crea su banca privada

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Carlos Stilianopoulos, consejero delegado de Beka Finance.

La firma contrata al consejero delegado de la gestora de Morabanc como director de inversiones de su nueva √°rea de gesti√≥n patrimonial, que echar√° a rodar antes de que acabe el a√Īo.

Beka Finance comienza a dar pasos en firme para crear su √°rea de banca privada, la unidad estrat√©gica que le faltaba para afianzarse como firma financiera independiente en Espa√Īa.

La entidad liderada por Carlos Stilianopoulus acaba de cerrar la contratación de David Azcona como nuevo director de Inversiones de Beka Finance Banca Privada. Y espera concluir en las próximas seis semanas las contrataciones del resto del equipo directivo de la nueva unidad, un director de Operaciones y el responsable que pilotará la nueva división de gestión patrimonial.

Azcona ocupaba hasta ahora el puesto de consejero delegado y de director de Inversiones en la gestora de fondos de Morabanc. Antes de sus seis a√Īos en esta firma, hab√≠a pasado por Caja Espa√Īa Fondos, donde tambi√©n hab√≠a sido responsable del equipo de Inversi√≥n y gestor.

El lanzamiento de este nuevo negocio, que echar√° a rodar antes de que finalice el a√Īo, es el √ļltimo paso de los planes que se hab√≠a marcado el grupo dentro del mercado ib√©rico, tras la entrada en su capital del private equity Gala Capital, que controla un 65% de las acciones.

Solo le faltaba una unidad de banca privada para completar el puzzle. La firma tiene ya una gestora en Espa√Īa, Beka Asset Management, que mueve seis fondos; y un equipo de banca de inversi√≥n, que se ha convertido en uno de los m√°s activos en asesoramiento de operaciones del Mercado Alternativo de Renta Fija (MARF).

Beka ha empleado los √ļltimos meses en dise√Īar la hoja de ruta de la nueva sociedad, que est√° pendiente del visto bueno de la Comisi√≥n Nacional del Mercado de Valores (CNMV). Llegar√° previsiblemente en las pr√≥ximas semanas.

El objetivo inicial para el negocio de banca privada ser√° captar entre 1.500 y 2.000 millones de euros en tres a√Īos, de clientes con un patrimonio entre un mill√≥n y diez millones de euros.

Adem√°s, Beka ofrecer√° al cliente distintas jurisdicciones para su patrimonio: Espa√Īa, Luxemburgo, Suiza y Portugal. Actualmente no hay ninguna entidad espa√Īola con presencia en los cuatro pa√≠ses.

“El mercado est√° muy propicio para lo que queremos montar”, explica Carlos Stilianopoulus, consejero delegado de Beka Finance. El sector que mueve altos patrimonios en Espa√Īa lleva varios a√Īos de crecimiento y ya supera el medio bill√≥n de euros, seg√ļn Funds People.

Crecimiento

La idea inicial de Beka y sus socios era crecer rápidamente mediante la adquisición de alguna entidad del sector o a través del fichaje de equipos de asesoramiento, pero por ahora esta idea se ha paralizado.

Lo habitual en este mercado, sobre todo al principio, es crecer a través de incorporaciones de equipos de banqueros especializados que suelen llevarse consigo su cartera de clientes, lo que además facilita el acceso a diferentes áreas geográficas.

Sin embargo, el nuevo objetivo es montar un equipo de banqueros desde cero, con alrededor de 20 a√Īos de experiencia en bancos de referencia y comprometerles como accionistas de la sociedad. Aunque desde Beka evitan concretar el n√ļmero de profesionales que esperan contratar, s√≠ aseguran que empezar√°n a incorporarlos tras cerrar el equipo directivo.

En cualquier caso, Stilianopoulus no descarta incorporar alguna gestora o firma de asesoramiento si el mercado las pone a tiro. “Si se ofrece alguna oportunidad, la estudiaremos, pero crecer de forma inorg√°nica no es ahora nuestro objetivo principal”.

Seg√ļn fuentes del sector, la firma ha estado en al menos dos procesos de compra de entidades de gesti√≥n patrimonial, pero ninguna ha salido adelante, por discrepancias en el precio. Por ejemplo, el a√Īo pasado lleg√≥ hasta el final de la puja por la gestora de fondos de Novo Banco, en la que finalmente se impuso Trea AM.

Oferta

En cuanto a la oferta de productos, la firma apostará por la arquitectura abierta en fondos y ya se encuentra en conversaciones con Allfunds e Inversis para operar a través de ellos y tener acceso a sus fondos.

El equipo de banca privada trabajará mano a mano con los otros negocios del grupo. En esta línea, ofrecerá a los clientes con mayor patrimonio realizar coinversiones con el área de banca de inversión, por ejemplo en operaciones de private equity en las que participe el banco.

Por otra parte, entre otras peculiaridades, la firma trabajar√° bajo un modelo multicustodia. Es decir, con diferentes bancos que custodien el patrimonio a la vez. Esto le da flexibilidad para no firmar un contrato con un √ļnico servicio de depositar√≠a y permite al cliente mantener el dinero en su banco de origen en lugar de abrir nuevas l√≠neas. Beka ya est√° en conversaciones con los principales bancos espa√Īoles e internacionales para cerrar los acuerdos.

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